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〔シリーズ〕M&A

デジタルトランスフォーメーション時代のクロスボーダーM&Aを成功に導くPMI 【第4回】コミュニケーションとリテラシーの強化がカギ

PMI（Post Merger Integration）において、人材マネジメントが最重要だと語る小沼氏。その一環として、社内外のステークホルダーとのコミュニケーションにどう取り組むべきか。インターナル・コミュニケーションとエクスターナル・コミュニケーション、双方のアプローチとは？クロスボーダーM&Aを担当する経営層や事業責任者へのアドバイスとともに伺った。

Executive Foresight Online 編集部 @ Executive Foresight Online

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デジタルトランスフォーメーション時代のクロスボーダーM&Aを成功に導くPMI 【第3回】PMIで最優先すべき理念・ビジョンの策定

PMI（Post Merger Integration）で最も重要なのは「人材マネジメント」だと、小沼氏は語る。PMIでは、理念・ビジョン、企業風土、人事制度など、人材マネジメントのためのしくみの見直しが急務となる。中でも最優先すべき、理念・ビジョン策定の進め方とは？

Executive Foresight Online 編集部 @ Executive Foresight Online

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デジタルトランスフォーメーション時代のクロスボーダーM&Aを成功に導くPMI 【第2回】統合効果を早期に創出するためのPMIプロセス

M&Aによる統合効果を早期に創出するためには、プレM&AとPMI（Post Merger Integration）それぞれのプロセスで十分な取り組みをする必要があるという小沼氏。プレM&A、PMIにおいて具体的に実施すること、注意すべき点について、詳しくお話しいただいた。

Executive Foresight Online 編集部 @ Executive Foresight Online

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デジタルトランスフォーメーション時代のクロスボーダーM&Aを成功に導くPMI 【第1回】デジタル・ディスラプションで変貌するクロスボーダーM&A

近年、日本企業によるクロスボーダーM&Aにおいて、デジタル関連企業の買収が増えている。デジタル技術革新による産業構造の変化、いわゆる「デジタル・ディスラプション」が進行するなかで、デジタル・ケイパビリティを獲得する動きが加速しているのだ。これまでもクロスボーダーM&Aにおける統合（PMI＝Post Merger Integration）は容易ではないとされてきたが、デジタル関連企業の買収ではさらなる施策が必要となる。M&A戦略に詳しい野村総合研究所の小沼靖氏にクロスボーダーM&Aを成功に導くためのPMIのポイントについて伺った。

Executive Foresight Online 編集部 @ Executive Foresight Online

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シナジーを最大化するJTのM＆A 【第5回】M＆Aに欠かせないオーナーシップ・マインド

M&Aを成功に導くためには、交渉のスキルももちろん必要だが、自分事として主体性を持つ「オーナーシップ・マインド」が重要で、自ら主体的にどの企業を買収すべきかを常に考えておくべき、新貝氏と語る。副社長を退任するまで、買収候補企業のリストを常に持って検討していたという新貝氏が考える、M&A人財の育成とは―？

Executive Foresight Online 編集部 @ Executive Foresight Online

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シナジーを最大化するJTのM＆A 【第4回】M＆A後のガバナンスと企業文化の融合

買収プレミアムを超えるシナジーを生み出すのは人財にほかならない。そう語る新貝氏は、買収先企業の有能な人財を引き止めるために面接や社内ロードショーを実施。積極的なコミュニケーションを大切にしてきたという。またJTのグローバル経営の特徴でもある「適切なガバナンスを前提とした任せる経営」を実現するための工夫についても、お話しいただいた。

Executive Foresight Online 編集部 @ Executive Foresight Online

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シナジーを最大化するJTのM＆A 【第3回】ギャラハー買収と「買収後経営の青写真」

グローバル市場での飛躍のためにギャラハーを買収したJT。この買収までには、事業の選択と集中や、大規模なコスト構造改革と並行して、成長戦略を掲げるなど、用意周到に準備を進めたという。「十分な準備をしてこそ、統合後の具体的かつ実行可能な青写真を描くことができる」と語る新貝氏。「買収後経営の青写真」の描き方について詳しく伺う。

Executive Foresight Online 編集部 @ Executive Foresight Online

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シナジーを最大化するJTのM＆A 【第2回】RJRI買収と買収後の事業再生

元JT副社長の新貝氏へのインタビュー2回目。今回は、1999年のRJRインターナショナル（RJRI）買収と買収後経営について、詳しく伺う。JTでは、早くから世界の業界動向に目を向け、M&Aを想定しながら着々と情報収集と準備を行ってきたという。そこには海外で事業展開に向けた、緻密な戦略があった。

Executive Foresight Online 編集部 @ Executive Foresight Online

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シナジーを最大化するJTのM＆A 【第1回】M＆Aは人財戦略である

日本企業によるクロスボーダーのM＆Aの成功例に、日本たばこ産業株式会社（JT）の事例がある。JTによる米国RJR NABISCOの子会社RJRインターナショナル（RJRI、1999年）、英国のギャラハー（2007年）の買収はいずれも、当時、日本企業の海外企業買収で史上最大として話題を呼んだ。RJRIの買収を機に、JTはグローバル企業として大きく成長、ギャラハーの買収でさらにその地位を不動のものとした。JTのM＆Aの目的、買収のプロセス、買収後の統合のポイント、M＆A人財の育成などについて、M＆Aの戦略を描き、買収・統合を牽引した元JT副社長の新貝康司氏に伺った。

Executive Foresight Online 編集部 @ Executive Foresight Online

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M&Aを成功に導くために【第5回】成否を決める「経営力」

クロスボーダーのM&Aにおいては、経営者が、双方のメンタリティと企業文化の違いをしっかりと理解しておかないと、社員の心が離れていってしまうこともあるという。本連載最終回、優れた経営者に共通する要素、M&A成功事例を交えながら、成長戦略の重要な武器としてM&Aを使いこなしていくための、服部氏からのメッセージをお届けする。

Executive Foresight Online 編集部 @ Executive Foresight Online

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M&Aを成功に導くために【第4回】失敗を避けるための心得

M&Aの失敗を避けるためには、契約書作成の交渉時に、先々起こるかもしれない事態をできる限り列挙して取り決めをすること、そして、文言の調整もシビアに行うべきと服部氏は語る。今回は、M&A人材の育成や、外部アドバイザーを活用する場合の注意点についてもお話しいただいた。

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M&Aを成功に導くために【第3回】M&A成功の5つの条件

M&Aを成功させるにはどういった点に気をつければいいのか。服部氏は、M&A成功には5つの条件があるが、これらを満たす日本企業の海外買収は非常に稀であると指摘する。条件を満たさない場合は、潔く身を引くことも肝要だが、それがなかなかできず、失敗に陥ってしまうこともある。服部氏が考える、M&A成功の5つの条件とは―？

Executive Foresight Online 編集部 @ Executive Foresight Online

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