モンゴルの大経営者、バータルサイハンさんを知る―その4
騎馬民族の競争戦略。

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「第4回：騎馬民族の競争戦略。」

※ 本記事は、2024年2月9日時点で書かれた内容となっています。

遊牧民族であり騎馬民族でもあるモンゴルの歴史は、僕の専門である競争戦略の観点からも興味深いものです。1100年代まで小国だったモンゴルですが、チンギス・ハンという王様が登場し、一時は世界征服目前まで行きます。チンギス・ハンは非常に残虐で、征服の過程で都市国家を丸ごと消滅させてしまう――そんなぼんやりとしたイメージを僕は持っていたのですが、現代を生きる実際のモンゴルの人たちは非常におおらかで穏やかで、自然と一体になって暮らしている。チンギス・ハンのイメージとは合いません。

こんなにのんびりした民族が、なぜ世界征服目前まで行くことができたのか――実はこれも、モンゴルが徹底した遊牧国家であり、騎馬民族だったという史実とつながっています。

騎馬民族の軍事力と聞いて僕が想像するものは、馬に乗りながら弓をばんばん引く姿とか、個々の兵士の戦闘能力がお相撲さん並みに高いというイメージです。いろいろと調べてみると、モンゴルが軍事力において優れている点はあくまでも機動力であり、一人ひとりの兵士の戦闘能力は他の国とそんなに変わらない。じゃあ、何が違うのか。それは、1騎当たりの乗り換え馬の数なんです。

騎馬戦では馬が疲労する。で、モンゴルの兵隊は馬をどんどん乗り換えていくわけです。乗り換え馬を持っていないと、騎馬戦では話にならない。日本でも、平安末期の東国の源氏にとっては関東一円が牧場みたいなものだったので、乗り換え馬が豊富でした。ところが西国の平家には乗り換え馬が少なかった。だから源氏が優位になったわけです。

元帝国の兵力は20万騎程度で、1騎当たり20頭の乗り換え馬を持って移動していたそうです。遊牧民族なので普段動物と一緒に暮らしているから、動物の扱いが上手い。だから、機動力が半端じゃない。ヨーロッパの人たちとは、もはや勝負にならない。だからこそモンゴル軍は次々に敵国を撃破し、ついにはウィーン近郊まで侵攻します。このときのヨーロッパの恐慌ぶりは凄まじかったはずです。まったく文化が異なる連中が、騎馬に乗って疾風怒濤の勢いで攻め込んでくる。結局、国内事情でモンゴル軍は引き返し、そのおかげでヨーロッパは助かります。

競争優位の源泉とは「違い」である――これが、競争戦略の根本にあるロジックです。違いが根源的なものであるほど、競争優位もまた大きくなる。圧倒的な競争力を持つ。騎馬民族にも同じことが言えます。

元帝国の時代は世界中が今よりもはるかに物騒な社会でした。征服者が、のちのちの復讐を恐れて敵方の男性を皆殺しにするということがいろいろな国でありました。中でもモンゴル軍は、それを徹底していたそうです。なぜなら、土地を持たない遊牧民族は、非支配者たちを農奴として使うことができない。捕虜を連れたまま砂漠を移動するなんて、とんでもなくコストがかかる。モンゴルには農耕がないので人は要らない。だから今でも人口が少ない。――納得のいく論理です。

僕が今回経営のお手伝いをしたタバン・ボグド・グループはリゾート施設を持っています。ウランバートルから1時間ぐらい車に乗って行ったところに大草原が広がっていて、そこにたくさんのゲルが並んでいる。タバン・ボグド・グループでの仕事を終えた僕は、生まれて初めてゲルに泊めてもらいました。

ゲルと言ってもリゾートホテルなので、ベッドも暖房もシャワーもあって快適。そういう現代バージョンのゲルであっても、大自然の中で生きるってこんな感じかな……と思える体験ができました。大草原なので、とにかく何もない。で、夜は星がすごい。ザ・自然。

元を築いたチンギス・ハンの第3子、オゴタイ・ハンは43歳で第2代皇帝になります。海のように大きく、山のように聡明な人だったオゴタイは、モンゴルの草原にカラコルムという帝都を造ります。そこから世界に向けて公道がばーっと延びている、立派な都市でした。

ですが、城壁で囲まれた都市は遊牧民族に全然フィットしません。世界帝国になったので一応は首都を定めたものの、皇帝のオゴタイはほとんど草原のゲルで暮らしていたそうです。自然と一体になっていることこそ大切、人工のものは嫌い――モンゴル人の変わらぬ気質です。

今でもモンゴル人は心から草原が好きな民族です。モンゴルで暮らしている学者や行政官、ビジネスの人々も、夏になると草原のゲルで過ごす時間を持つ。日本人が温泉に入りたがる習性と同じようなものだと思います。

バータルサイハンさんはこうおっしゃっていました。「年を取って仕事が暇になったら、大半の時間はここで過ごしたい。それも考えて、リゾートゲルの事業を始めたんです」。長い歴史の中で続いている民族の気質は、変わりません。

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楠木 建
一橋ビジネススクールPDS寄付講座特任教授｡専攻は競争戦略。一橋大学大学院商学研究科修士課程修了。一橋大学商学部専任講師、同助教授、ボッコーニ大学経営大学院（イタリア・ミラノ）客員教授、一橋大学大学院国際企業戦略研究科助教授、同ビジネススクール教授を経て2023年から現職。有名企業の経営諮問委員や社外取締役、ポーター賞運営委員（現任）などを歴任。1964年東京都目黒区生まれ。

著書に『絶対悲観主義』（2022年，講談社+α新書）、『逆・タイムマシン経営論』（2020年，日経BP，共著）、『「仕事ができる」とはどういうことか？』（2019年，宝島社，共著）、『室内生活：スローで過剰な読書論』（2019年，晶文社）、『すべては「好き嫌い」から始まる：仕事を自由にする思考法』（2019年，文藝春秋）、『経営センスの論理』（2013年，新潮新書）、『ストーリーとしての競争戦略：優れた戦略の条件』（2010年，東洋経済新報社）ほか多数。